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宜兴农商银行:网络经济时代需转变市场营销策略

2022-12-21 13:10:59 来源:江苏宜兴农商银行 作者:匡丽娜

随着时代的进步,科技的发展,社会已经步入网络经济时代,人们的生活习惯和消费方式都发生了改变,以前的很多实体营销逐渐变为网络营销。市场营销策略为了追赶潮流,贴合人们的消费生活方式也随之改变。在网络经济时代背景下,以前的趋势很难满足现在的消费需求,市场营销策略的有效转变才能真正提高企业竞争力。

网络经济随着时代的进步发展越来越快,网络购物、网络游戏、出门不用带钱包可以手机网络付款,手机网络乘车、买票等,就连春晚都可以进行网络直播,十分的方便与快捷,极大得丰富了人民的日常生活,解决了很多问题。随着智能手机使用用户的增多,网民规模也在迅速的扩大。在网络经济时代下,市场营销也发展迅速,网络营销也成为热潮,进行网络营销可以减免实体店的租金问题,减少交易成本,缩短产品的市场周期,满足消费者的多元消费需求等一系列的好处,所以网络营销竞争也愈发激烈。

网络经济时代市场营销存在着很多的机遇和优势。首先网络营销可以缩短营销环节,降低成本,购物的消费者可以通过互联网直接和卖方进行联系,网上挑选产品,然后网络付款,卖方可以直接将产品发送给消费者。减少了批发商和零售商等销售环节,降低了成本,还节省了时间。

消费者可以通过网络购物的形式搜索和挑选自己想要的产品,在网络经济时代下,互联网可以同时进行大数据收集,然后根据用户的喜好进行推送。满足消费者的需求,不用消费者去实体店一家家挑选物品,大大节省了时间。网络技术的应用打破了地理区域,实现了网络空间的开放,将产品推广到全世界,消费者可以轻轻松松买到国外的产品,国外的消费者也可以买到本国的产品。

大数据的收集对于卖家而言也是非常有帮助的,通过大数据的统计,卖方可以知道产品在不同地区销售的情况及用户的使用评价情况,可以及时进行改进。通过用户的大数据搜索统计也可以及时了解用户的最近喜好情况,及时根据用户需求进行产品的创新和开放。

网络经济时代市场营销带来很多便利的同时,也存在着挑战和问题。网络支付、大数据等应用虽然十分快捷简便,但是其中的安全隐患也是不可忽视的。要建立好完善安全的网络设备体系才能很好的保护消费者的个人财产安全和个人隐私。同时网络购物也有部分虚假信息,需要进行辨别并治理。各个地区的经济发展水平不同,网络的建设情况也不尽相同,要根据不同地区的不同经济水平和网络建设情况制定不同的营销策略。

网络使用率的提高、科技和经济的发展,加深了消费者对网络的依赖性,电子商务占据市场份额的比例越来越大,要将网络经济的发展趋势和市场动向结合起来,探索有效的网络经济时代市场营销策略途径,才能使企业不被时代的发展挤出市场,才能有效地提高企业的竞争力。

传统的营销途径多采用线下实体店的营销方式,营销途径单一,多考虑产品在市场中的占有份额、消费人群的分布及所处的市场态度等,网络经济时代市场营销策略的途径应该转变为更多得考虑互联网对营销活动的影响。网络的发展打破了区域的限制,缩短了产品的流通时间,降低了成本,利用网络采取多元化的市场营销途径,可以将产品以高效率低成本的方式迅速投入到消费者身边让大家熟知,有利于抢占市场,提高企业的竞争力。

网络经济时代市场营销要充分适应时代的发展,根据消费者的消费习惯和消费需求及时进行创新的发展。可以充分利用各种网络促销活动,制定企业自身的独特化创新营销。比如618节、过新年、情人节等各大节日,很多企业都设置了各种各样和传统营销很不一样的营销方法,在2009年的时候,淘宝总裁和团队为了把销售额继续提高,想出新的销售方式——确定“双十一”刺激消费。因为在十一月是黄金周和圣诞促销季,也是置换冬季衣物的时候,所以选择这个时间可以大大刺激人们消费,加上各种新型优惠活动,消费者每每到中国时候都激动得抱着手机等待时间一到就开始付尾款,天猫淘宝的每年这个时候的销售额创造了一个个历史。还有会场提前几天会开设红包雨的活动发放福利,还有凑单满减,集齐优惠券等各种创新的营销方式,增加了消费者购买的新鲜感,也刺激了消费者的消费欲望,提高了产品销量。所以利用好网络的发展可以,促进营销的创新发展,可以带来传统销售模式没有的销售效果。

消费者在互联网上进行购物时,区别于传统线下实体店购物的是可以迅速得找到大量自己需要的产品,并快速筛选出自己喜爱的品牌、设计、功能等,然后选出自己心仪的产品进行网络支付。所以企业要重视营销产品和服务的个性化展示。设计出自己独特的风格,利用消费者的兴趣喜好进行有效的产品宣传,才能提高企业的竞争力。

花西子品牌就很好得做到了这一点,现在喜爱国潮的年轻人越来越多,这个品牌从产品的包装、设计、宣传、产品名称等将国风贯彻到底,使消费者想买国风彩妆第一个想到这个品牌,成功得在众多国产彩妆品牌区别出来,以免消费者在网络购物时将其筛选掉。并且很好得利用了互联网,采用了万人体验计划,实现用户共创为品牌打造私域流量,通过微信微博平台筛选体验官并免费寄送样品,接近用户,跟进体验官使用反馈,研究消费者的喜好和习惯,只要大多数消费者认同就继续生产,然后开发产品和和改造产品。

消费者在传统的实体店进行购买产品时,很难知道之前购买此产品的消费者对产品的使用情况及满意度。但是在网络经济时代的网上购买时就不一样了,消费者可以自由得对产品发表意见或建议,还可以在使用一段时间后追加评论,以供其他消费者的参考,并有权保留评论不予删除。这样的操作对产品产生的影响很大,并且这样的影响在网络的快速发展中会传播的很快,通过网络的快速传播对于好的评论意见也是一样的效果。所以要和企业、平台、消费者等多方都建立良好的合作关系,及时沟通与交流,利用网络大数据树立企业形象维护客户关系,获得客户信赖。

网络经济的发展改变了企业的市场营销环境,促进企业的发展,企业想在网络经济背景下长期良好的发展下去,网络经济时代的市场营销策略转变是必不可少的,虽然不是马上可以找到适合企业自身的网络经济时代营销策略,但是通过一次次的计划与实践,通过企业自身的创新和探索,一定会有所收获的。只有这样才能在网络经济专题时代中不断发展下去。