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区域品牌比企业品牌更重要

2021-10-15 09:00:00 来源:中国农资周报 作者:

我国农产品品牌缺失有目共睹,近年来,企业十分注重品牌创建、打造。但是很少有企业的农产品品牌在市场竞争中脱颖而出,反倒那些流通企业掌控销售渠道,通过基地建设或者合作,市场上出现一些知名品牌。

对于农产品产地企业,尤其生产企业,打造自己的品牌,非常之难。某种程度上打造企业品牌的效果还不如打造区域品牌对当地产业影响更大。消费者在潜意识里,会对产地区域品牌记忆深刻,甚至直接会联系到当地独有的地理资源。这些年国家加大对地理标志农产品申报工作,但是消费者耳熟能详的地理优势农产品,还是上世纪八九十年代产生的那些区域特色农产品品牌。

以苹果为例,在市场走访,商贩基本意见是他们只卖好果,好果就是烟台和陕西苹果,就算河北市场上,商贩并不知晓河北也有优质苹果产区,太行山区大量种植苹果,河北商贩反倒不买账。可能是真的品质不如人家,也许是生产规模、供货时间满足不了他们,甚至有的商贩能够贩卖辽宁苹果,而不会到太行山区拉货,难道太行山运距比辽宁还远吗?

记得有位师兄说过,如果一个区域内种植几万亩红薯的话,不用着急销售,只要他在群里告知某地有大规模红薯,客商会住到当地,平稳发货。

我国2500多个县,也不可能所有县区都种苹果,所以在那几百个有限的种植区域内,只要有种植规模,只要果品品质稳定,被市场接受,被客商和消费者记住的机会可能就是百分之一,或者几十分之一的几率。然而企业品牌想突破重围,那可能面临的是几百万分之一的几率,甚至更难。

乡村振兴核心是产业导入,种植水果,产业有了,怎么让市场认可?如何获得市场的追捧?建议还是从打造区域品牌开始。对于销售水果的企业来讲,寻找新的供货渠道,找到差异化的资源产品也是他们的痛点。

如果某县域水果产业规模随着区域品牌的打造,规模不断扩大,品质不断提升,服务不断完善,那些优秀企业品牌也会伺机进入。如果我们区域品牌都没有,本区域内的人都不知道这个区域还有这么好的果品,市场上就更不知道了。

如果想打造企业品牌进军这一农产品高峰,必须先打造区域品牌这个产业高地。只有产业高地形成,紧跟其后的关联产业才会慕名而来,那样一二三产业的融合不再是梦想,我们的乡村振兴也不是空谈,农民致富就能实现。□郭兆熊