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傅豪:把每一次拜访都当作一次历练

2021-07-16 09:44:53 来源:中华合作时报 作者:□ 本报记者  徐 娜

“我们现在走的这条路,我走过了无数次,以前没有通高铁,交通非常不方便,每次来厂里拜访客户都需要从南昌坐大巴,然后转乘公交,最后再步行3公里。”在去江西省九江市永修县的路上,傅豪向记者讲起了他的工作日常。这些在我们看来曲折艰辛的路途,他一走就是3年。

傅豪是中农立华生物科技股份有限公司原药事业部的一名销售主管,2017年入职以来,他平均每年出差200天以上,走市场、下基层是他的工作常态。用傅豪的话讲“真正去到一线调研,才可以对产品特性、客户需求、市场动态有更直接地把握,才能将书本上学到的知识与日常工作更好地结合起来。”

用真诚获得信任

“勤奋且真诚”,这是一天采访下来,记者在傅豪身上所看到的。刚入行第一次去拜访客户,他在客户门前徘徊了半个多小时,把了解到的市场行情和产品知识在心中不断默念巩固;遇到客户装卸货,只要他在场就一定会上去帮把手;明明已经熟睡,只要有工作电话打进来,他立马就进入工作状态,电话一打可能就到了后半夜;为了一笔50吨的毒死蜱订单,疫情解封后他第一时间赶到客户工厂,最终拿下这笔订单。

“勤奋是打开市场的金钥匙,真诚是换取信任的不二法宝。”傅豪说,他把每一次拜访都当作是一次历练,工作4年来,每次到基层前他都会提前做好功课,了解客户的真实诉求,从客户的角度分析市场,提供最科学的产品策略。并且,他还在市场变化的关键时期提前摸透行情,帮助客户把握好采购的最佳时机。此外,非科班出身的傅豪为了储备更多专业知识,更好地服务客户,在工作之余一直坚持看书学习,不断用知识充实自己。

江西正邦作物保护有限公司采购主管冯晓辉这样评价傅豪:“最开始和傅豪接触就感觉他勤奋、阳光,市场上只要有新的动态,他都会及时向我们反馈,帮助我们厂家解决了信息闭塞这一痛点。他向我们提出的‘看眼前更要看长远’的理念也一直影响着我们,随着农药行业的不断变革,我们需要的不仅是眼前产品的提供者,而是更长远的服务和更契合的理念。”

用坚持赢得未来

2020年突然暴发的新冠肺炎疫情让各行各业都受到了不同程度的冲击,原药行情也呈现出较大的波动。虽然人不能及时到一线去,但傅豪的工作并没停止,他通过线上线下结合的方式,不断为客户带来最新的市场动态。同时,在疫情期间为了保证客户的正常生产需求,傅豪通过多方协调,稳定持续地为客户提供原药,保证其在春耕期间有足够的产品投向市场,助力春耕生产。傅豪说:“疫情虽然让我和客户之间的距离远了,但我们的心更近了。”

0.35亿元、0.56亿元、1亿元、1.25亿元,这些逐年上涨的任务指标是公司对傅豪能力的认可,更是他过往成绩的体现。今年是傅豪入职中农立华的第五个年头,五年来傅豪在自己的不断摸索努力和公司团队的大力支持下,100%完成了公司派发的任务指标,销售额也逐年呈阶梯式上涨。

个人前途与国家命运休戚相关,民族振兴同个体发展紧密相连。傅豪是一位90后,也是一名青年党员,在“两个一百年”奋斗目标的历史交汇期,他在不断用行动践行着一名青年共产党员为农服务的初心。“作为一名青年党员,我深知民族发展、乡村振兴离不开每一个人的努力。”傅豪说,未来他希望自己向顾问型销售方向成长,为客户提供更加专业的服务,将党旗插遍为农服务的一线。