刘永峰:村民信任的“解急人”-世界杯365买球

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刘永峰:村民信任的“解急人”

2021-07-16 09:23:18 来源:中华合作时报 作者:□  本报记者  高瑞霞

刘永峰每天都要到仓库转转。

每年的9月下旬,在湖南省石门县乡村的小路上,总能看到一群“送肥人”。他们开着车,在山间的小路上颠簸前行。他们信守承诺,不论刮风下雨,都会把肥料及时送到农户家中、送到田间地头、送到网点仓库,确保秋播能正常开展。

七年多来,石门县供销合作社新三湘农资有限公司经理刘永峰和他的车队、培训团队每天都穿梭在全县的20多个乡镇街道、农林场,成为了村民的“解急人”。

让村民在家门口买肥

刘永峰是一个“老农资人”,至今已与农资行业结缘30余年。

1988年,刘永峰考上了湖南省供销学校,毕业后进入了常德市农资公司。自此后,便与农资“不离不弃”。

“在30年间,农资行业发生了很大的变化。之前我们服务主要是‘点对点’,把化肥从一个仓库送到另一个仓库;现在的服务主体则是种植大户、基地和农民专业合作社,服务方式上也有很大不同。”刘永峰表示,服务主体、服务内容和服务环境都发生了改变,自己一直熟悉的工作方式也必须作出改变了。

石门县是常德市的唯一一个山区县,是湘西极北之地,境内多丘陵和山地。同时,石门还是“中国名茶之乡”“全国绿茶出口基地县”“中国柑橘之乡”。全县共有300多个村,柑橘栽种面积达45万亩、生态茶园18万亩、烟叶种植面积达到19978亩、水稻种植面积达44万亩,对化肥的需求量很大。但是,因为地处山区,交通不便利,化肥都要中转送达。如果库存不足,农户去购买的时候价格就要高一点。怎么样才能把实惠真正送到农户身边,让农户用上物美价廉的农资产品呢?

2014年,石门县供销合作社新三湘农资有限公司成立,刘永峰成为了公司的负责人。刘永峰抓住县政府“产业立县”这一有利机遇,从村民购买化肥上着手。他先后在全县300多个村与村民合作,先建立了自己的销售团队,让村民在家门口就能买到化肥。同时,建立了自己的车队,每天都有10多台送肥车穿梭在销售网点之间,让村民感受到供销合作社改制后,村民购买化肥比以前更方便了。此外,对于种植大户,刘永峰积极和他们沟通,做好化肥供应方案,并直接与厂家对话,订购适合种植大户需求的化肥,帮助他们运送到家。

“有了刘总的送货团队,我们不出村就能买到化肥,量足、价格合理,还有质量保障。”维新镇重阳树村的柑橘种植大户盛孝建对于刘永峰提供的服务赞不绝口。

“我只想尽力为村民做好服务,让他们知道,作为农资销售主渠道的供销合作社,一直在他们身边。”刘永峰动情地说。

机会总是留给有准备的人

每年的10月份,山里的柑橘、茶叶就要采收了。采收后,村民便开始秋播。“这时一般会有一轮购买高峰,很考验我们的配送能力。”刘永峰笑着说,“我们的团队就像是引擎发动了似的,出货、搬运、送货,没日没夜地忙。”

在送货的过程中,刘永峰发现,每家每户要的化肥数量很少,一趟一趟地送,工作人员累,效率也不高。如果能提早知道村民的需求就好了。

有了想法就干。既然都要在10月份左右买肥,那就在8月份做好采购和储备,这样就不会手忙脚乱。于是,每次下乡送肥,他都会挨家挨户去询问:“今年茶园需要多少包化肥?”“明年的玉米需要多少肥?”一家家询问后,刘永峰会制作一个详尽的订单表格,谁家种的什么作物,需要什么化肥、多少袋,都一目了然。

这样一来,化肥存储就变得至关重要。但是,提前存储就需要很大一笔资金。为此,刘永峰及时与农业发展银行、农业银行等对接,争取获得资金支持。他还通过抵押贷款,找亲戚朋友借钱等,想尽办法把化肥采购进来。

资金的问题解决了,买来的化肥存在哪里,还是一个问题。公司仓库存储空间有限,化肥存储又势在必行,怎么办?刘永峰经过认真思考,决定动员全县300多个化肥销售网点一起做。“我让全县的销售网点都参与化肥购买融资,之后可以按比例进行利润分红。若是出现亏损,则由公司负责。”刘永峰说,只要能把化肥仓储到位,多大的风险自己都愿意承担。

2020年,新冠肺炎疫情突发,春耕备耕时,全国各地的化肥供应都很紧张。石门是一个农业大县,全县的柑橘、茶叶、水稻种植是农户一年的主要收入来源,不容有失。“那个时候,我们才知道,仓储这条路走对了,但还远远不够。”刘永峰说,疫情期间,公司经常联络的湖北厂家开不了工,公司只能到处找资源。不同于以往的销售后再付款,为了及时拿到货源,刘永峰拿着多方筹来的现金与厂家沟通,希望能及时发货。同时,他到处找人,和平时很少联系的四川、山东等地的厂家建立联系,想办法打通采购环节,争取能多采购一些化肥。在他的努力下,疫情期间,石门县内的化肥没涨价、没断档,得到了村民的一致好评。

“今年春季,由于我们的化肥储存不足,影响到橘农的春季培管,是刘永峰和他的新三湘公司给我们解了燃眉之急,以最低的价格将化肥送上门来,真是非常感谢!”石门亚辉柑橘专业合作负责人马国亚高兴地说。

“机会总是留给有准备的人。经过疫情后,我们更加明白了化肥淡储的重要性,我现在也让公司的基层网点一起储货。什么事情都想在前面、做在前面,这样遇事才不会手忙脚乱。”刘永峰感慨地说。

作为供销合作社的企业,刘永峰一直把“为农服务”作为工作宗旨。为农户解决了购买化肥难的问题后,刘永峰发现不懂农业技术也是发展农业产业的一个“拦路虎”。

刘永峰知道,为农户提供“一站式”服务,这是农资行业发展的必然趋势。于是,他邀请了县农业农村局的专家、化肥生产厂家的技术员下村到片区,利用屋场会的形式给村民讲解茶叶、柑橘的科学培管与施肥等技术知识。有时,他还会带着专家到种植大户的田里测土配方,为土壤改良量身定制世界杯365买球的解决方案。

一路走来,刘永峰和他的新三湘公司始终与村民结伴而行,急村民所急,助村民增收。“作为化肥的经营者,不要抓住机会赚黑钱,要有社会责任担当,在大是大非面前以稳为主。”刘永峰说,希望通过自己的努力,让新三湘农资公司成为有特色、公信力强的企业,让农资市场朝着诚信的方向发展,让村民真正受益。

人物档案:

刘永峰,湖南省石门县供销合作社新三湘农资有限公司经理。作为一个“老农资人”,他时刻关注市场的变化,及时调整策略,从之前的只运到仓库到现在的送到田间地头,从以前的只卖化肥到现在的“一站式”服务方案,农户的需要一直是他努力的方向。在他的带领下,山区的村民不出村就能买到化肥,农业技术也不再是增产增收的“拦路虎”。