谁会成为农资流通新主流?-世界杯365买球

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谁会成为农资流通新主流?

2021-06-11 06:00:00 来源:中国农资周报 作者:《中国农资》记者  王旭波

最近一个月,笔者与山东、江苏、新疆等地农资人交流时,都谈到了一个共同的话题,那就是土地流转加速的现象。我们暂且不论土地流转为什么突然加速了,我们谈一下土地流转加速给农资流通会带来哪些变化?

我们站在农户的角度,从价格、价值角度理性地来思考这个问题。农户种10亩地时,购买肥料会直接找村里或镇上的农资门店,现在种了300亩地,还会去找之前的门店吗?未必,我们逐一分析他的几个选择路径。

一是直接找厂家,价格最低,还可能买到“缺啥补啥”的测土配方肥;二是找批发商购买,价格比零售门店每吨便宜300元左右,而且批发商的技术服务水平比零售商要好;三是几个农户联合起来建个小型配肥站,买尿素、磷酸二铵与氯化钾自己配,成本最低,质量最放心;第四,还是去找之前的零售门店,之前是赊价值1000元的肥料,现在可能要赊价值3万元的肥料。

十年前,我认为批发商会是农户的最佳选择。因为批发商兼具了厂家和零售门店的优势,不但可以降低成本,还可以提供技术服务。要是批发商再能做到赊销,简直就是可以秒杀厂家和零售门店。按照这个逻辑分析,农资流通最后的结果是,零售门店大幅减少,批发商也大幅减少,具有精准农业技术服务的少量批发商会成为农资流通的主流。

五年前,我推翻了十年前的分析结果。原因有二:一是批发商离农户太远,他们根本就接触不到农户;二是批发商根本不敢去开发种植大户,因为开发一个大户,意味着得罪一片零售商。这两条理由足以推翻十年前的推断。这时,我认为农资大零售会是土地流转后农资流通的主流。也就是说零售商会被淘汰一批,剩下来的零售商是那些有技术、有好产品、有资金、有口碑的零售商。

最近,我发现自己五年前的推论只说对了一半。在新疆土地流转较快的地区,超级农场(10万亩以上)会通过向厂家招标,购买最便宜的农资产品。传统的渠道上,大部分批发商被淘汰了,水溶肥(复合肥)厂家直接把货卖给了零售门店。

哪些门店生意好呢?那些腿勤、嘴勤,能够和农民打成一片的新生代零售门店。他们卖的产品,未必是大厂家的货,也未必是好产品。为什么在传统的渠道上,种植大户并没有按照价格、价值的逻辑购买农资?因为种植大户依然不是理性消费。