张长伟:专心致志做好一件事-世界杯365买球

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张长伟:专心致志做好一件事

2021-03-02 10:58:25 来源:中华合作时报 作者:本报记者  朱文轩


每天一有空,张长伟就会到大棚里查看草莓的长势。

2015年,张长伟进入安徽辉隆农资集团股份有限公司旗下安徽瑞美福植物保护有限公司工作。当问及对这份工作有什么感触时,张长伟感慨地说:“其实收获最大的人是我,我对草莓的了解越来越深刻了。”

全力做好种植技术服务

2016年,瑞美福植保公司决定进驻安徽省长丰县水湖镇开展农资零售工作,张长伟作为全职专家负责为农户们解答草莓种植过程中遇到的问题。长丰县有“中国草莓之乡”的美誉,草莓是当地农业的支柱产业。“因为当地大部分农户都种植草莓,所以我们门店只做草莓方面的农资供应和草莓种植技术服务。”张长伟介绍。

在张长伟的辛勤工作下,其所在门店从门可罗雀变为人头攒动,年销售额也从刚入驻水湖镇时的几十万元增长至如今的几百万元。回忆起初到水湖镇时的情况,张长伟感慨万千。“因为我本人有些胖,所以当时大家都叫我‘小胖’,不过现在大家都叫我‘张老师’了。”从“小胖”到“张老师”,这之中的变化并不只是简单的称呼转变,与张长伟的努力也密不可分。

“不信任”是人们对陌生事物的本能反应,农户们也不例外。在当地,由于种草莓的农户数量多,因此售卖与草莓相关农资的商贩也随处可见。一开始,农户们只当张长伟是推销人员,并没想到除了农资销售,张长伟还能够帮助他们解决种植技术问题。安徽瑞美福植物保护有限公司隶属安徽辉隆集团农资有限公司,辉隆集团作为全国供销合作总社“新网工程”示范企业,一直将“打通从化工原料供应到农资服务的全产业链”作为重要任务。“我们的药好用大家可能早有耳闻,不过我们不仅能为农户们配药,还可以为他们提供种植方案,解决种植当中遇见的问题。”到张长伟所在门店购买农药,不仅能购买到优质的产品,还能得到高质量的专业技术服务,很多农户在使用张长伟提供的种植方案后都收到了很好的成效,有的农户甚至感叹“太神奇了”。仅靠农户们的口口相传,就让门店每天门庭若市,而等着张长伟亲自去到地里查看问题的农户更是数不胜数。

“草莓种植知识技术服务”这项工作在张长伟看来是一个“教学相长”的过程。不断地深入田间,收集草莓在种植过程中可能产生的不同问题,让张长伟对草莓的特点和习性了如指掌,并总结出了一些好的方案及种植经验。现在,打开张长伟的朋友圈,每天都有一条关于草莓知识的内容分享,而这些内容全部来自于张长伟深入田间后所发现的问题。每天早上3点,张长伟准时起床,回想昨天自己在地里发现的问题,并将自己的收获及意见总结出来发到微信公众号上,以供农户们学习交流。张长伟表示,这差不多要花费他两个小时,之后他还会到种植户的地里帮他们解决草莓种植过程中遇到的问题。

良药苦口利于病

为农户送药上门是一种服务方式;聚焦技术研发,为农户们解决果实膨果慢等问题,提质增产也是一种服务方式。

“农户有时也会被其他商家的销售手段所吸引,但是种植中遇到问题还是找我们。”在当地,仅有张长伟所在的公司具有草莓技术研发能力,不同于其他商家单纯的销售农资,聚焦草莓种植技术研发让张长伟做到了“急农户之所急”。

草莓种植是一个需要不断学习的领域,不同的天气情况和土壤条件对用药剂量有着严格的要求。因此,草莓种植不能仅凭经验,但有时为了降低成本,很多农户购买的农资产品质量不过关,使得农户损失惨重。

“世界杯买球的服务对象是草莓,而不是顾客。”同行业中许多商家都奉行着“顾客至上”的理念,而张长伟却并不这样做。“要从作物的角度出发,把注意力放在种好草莓这件事上。”本着这样的理念,有时张长伟虽然语气严厉,但并不会与农户产生嫌隙。“良药苦口利于病,忠言逆耳利于行。让农户们真切地体会到经济效益增长、让农户增产增收,这才是我们的最终目标。”张长伟中肯地说。

一心一意只做草莓种植技术研究,让当地人真正认识了“张老师”,而凭借过硬的业务能力,张长伟也成为了当地最受欢迎、最接地气的农技专家。现在,张长伟所在的长丰县水湖镇直营店年服务种植户1000多人,服务草莓种植面积2000多亩,并通过在各大平台与农户们分享草莓种植知识累积下了十几万个粉丝。