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让村民的生活比蜜甜

2020-08-05 09:51:59 来源:中华合作时报 作者:

马永臻(右)到蜂场考察。

马永臻(右)和蜂农探讨养蜂的事。

2020年之前,北京市房山区蒲洼乡森水村低收入户董祥海一直有个心结,想到身体不好的儿子,他就担心不已。“现在蜂蜜产量和销量都提高了,儿子工作也稳定,生活有盼头了!”打开他心结的是被派驻到森水村担任“第一书记”的马永臻。马永臻是北京市房山区供销合作社人保部部长,2019年4月到森水村担任“第一书记”。

扩规模增产量

森水村地处太行山脉腹地,沟谷幽深,花香四溢。立于群山之间,到村履职的马永臻内心深处发出了一个疑问:“我能给大山深处的村民带来什么呢?”

在与村“两委”沟通、挨家挨户摸查情况后,马永臻发现,森水村是我国北方第一个中华蜜蜂保护区,村民养殖中华蜜蜂已有60多年,这让他找到了未来努力的方向。

“想要依托中华蜜蜂产业来壮大村集体经济,首先产量要跟上。”马永臻认为,村里中华蜜蜂仅有1000群左右,用来开拓市场远远不够。为此,他和村“两委”班子成员一起,采取入户走访、召开代表会等方式鼓励村民多养蜂。对于低收入家庭,想办法让他们加入到中华蜜蜂产业发展的队伍当中。

村民们养蜂劲头高涨,马永臻却犯了难。分蜂时上树收蜂、蜜期密切观察蜜蜂动向、冬季来临时给蜂箱作保温……养蜂是一门技术活,需要专业知识和经验,村民们肯学自然不是难事,但养蜂同时也是个体力活,村中低收入户多是行动不便的老人,这个工作对他们来说并不容易。

经过一段时间的调查和思考,马永臻和村“两委”干部商量,让有养蜂基础的低收入家庭成员到集体蜂场养蜂,没有养蜂基础的村民到村里的合作社协助包装、搬运或是上山栽种蜜源植物。这样可以根据养蜂产业上不同岗位的用工需求,让每个低收入户都参与到集体产业发展当中。目前,森水村中华蜜蜂的种群数量已达2000群,蜂蜜产量也从过去的1万斤提升到了2万斤。

精包装提档次

“不够时髦,不够亮。”产量提升后,为尽快让村里生产的蜂蜜“走出”大山,马永臻决定利用自己的人脉把蜂蜜推销出去。当他把装在塑料瓶里的蜂蜜放到朋友面前时,朋友的一句话让他意识到产品包装的重要性。

告别朋友后,马永臻立刻回到村里与村支书商量包装事宜。两个“门外汉”一筹莫展,但是外聘设计师费用太高行不通。最终,两人决定自己设计包装。“哪有什么设计经验,都是学习人家的包装之道。”马永臻憨笑着告诉记者,在反复研究一些成功的包装设计后,他们决定走简约路线,用简单大方的设计风格来赢得消费者的认可。脑海里有了设计想法,行动便快了很多,画图、讨论、修改、再画图、再讨论……经过6次的反复修改,设计方案终于得到了村“两委”干部和养蜂户的一致认可。2019年6月,中华蜜蜂新包装正式上市。

当马永臻拿着新包装的产品再次找到朋友后,朋友笑侃道:“没想到设计公司给你们设计的还挺时尚,简单大方,而且效率高,这么几天就完事了。”在听到“正牌”设计师马永臻的回答后,朋友连连称赞,并一口气订购了20盒。

从以往无人问津的塑料瓶到“高大上”的礼盒装,新包装的中华蜜蜂蜜获得了消费者的一致好评。短短1个月就卖出了100余份,复购的人也越来越多。在房山区供销合作社的协助下,马永臻帮助村集体和农户销售蜂蜜及其他农产品2.6万余元。

寻渠道扩销量

2019年11月8日—10日,由房山区供销合作社出资,马永臻与森水村合作社负责人前往河北省廊坊市参加了2019全国蜂业大会。这次大会让马永臻开阔了眼界,也让他对森水村中华蜜蜂产业发展有了一个新的认识。

森水村中华蜜蜂想要开拓更广阔的市场,凭借亲戚朋友和周边单位来销售蜂蜜是远远不够的,马永臻和村“两委”干部几次开会研究决定,本着“成本最低、利润最大、效益回收最快”的原则,选用既能开拓更广阔的销售市场,又能对森水村和中华蜜蜂进行宣传的网络渠道进行蜂蜜售卖。

想着容易做着难,电商平台并没有想象中那么好做。马永臻的朋友帮他联系到了房山区京东的工作人员,恰好此时京东正在开辟全新平台板块,两家一拍即合,在填好一堆表格后,马永臻回到村里等待京东总部的审核结果,并第一时间把这个消息告诉了村支部书记。

回想起等待京东工作人员消息的那段时间,马永臻的心情就像坐过山车一样,忽上忽下。日子一天天过去,还没有等到审核结果,马永臻焦急地给朋友打电话询问情况。“别着急,再等等,估计快了。”他第一次感觉到了等待的煎熬。1个星期后,马永臻接到了电话:“不好意思,审核没有通过,我们平台这次只针对瓜果蔬菜,蜂蜜不在活动范围内。”他强装镇定地问京东工作人员是否还有其他办法,被告知有办法了再通知他。挂了电话后,马永臻的脑袋嗡嗡作响,全村人都在等着蜂蜜上网,他实在不知该如何面对村民。无奈之下,他只好一边寻找其他销路,一边等待京东消息。就这样不知过了多久,一天清晨,马永臻穿好外套,正准备去房山区各大超市寻找销路,电话铃声突然响起。“京东团购可以销售森水村的蜂蜜。”听到消息后的马永臻兴奋不已,立刻和村“两委”召开村民大会,把这个振奋人心的消息告诉了村民。5月1日,一辆辆载有中华蜜的货车驶出村庄,马永臻那颗悬着的心终于落地了。

“在这一年多与村民们朝夕相处的日子里,我早把森水村当成了第二个家。看到老百姓赚钱,我心里甭提多高兴!”一年多来,马永臻和村民的感情越来越深,他不仅是村民致富的带头人,还扮演着多重角色。森水村山路陡峭,左边是悬崖,右边是石壁,中间4米宽的山路仅容一辆车通行,村民们上下山极不方便,马永臻便成了“快递员”;村中有老人孩子生病,马永臻便是“救护员”,紧急送生病的村民下山;村里外出工作的孩子回来探望父母,马永臻便又成了“接待员”,开车从山脚将他们接到山上。

其实,在村民们眼里,马永臻也早已成为了他们的亲人。“小马书记等一下!这是从地里摘的新鲜蔬菜,不敢去你住处打扰你,又怕你走了。”一天清晨7点,马永臻在处理好村里工作后打算回家看一看老婆孩子,还未出村便遇到一对夫妇抱着一堆新鲜蔬菜在路边等他,夫妇俩把菜硬“塞”给马永臻后便走了。

在开车回家的路上,马永臻心里感慨万千。不过,更坚定了他的信念:“一定要让村民的生活水平再上一个台阶。”