叶荣娟:只要是问题 总有办法解决-世界杯365买球

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叶荣娟:只要是问题 总有办法解决

2020-07-16 10:46:27 来源:中华合作时报 作者:高瑞霞

叶荣娟(左)参加景宁主播达人特训营活动。

“大家要有信心,直播的时候不要怯场。”7月10日,参加完“网络直播需注意什么”的培训课程后,叶荣娟对直播又有了新的认识。

对于叶荣娟来说,她坚信,“只要是问题,总有办法解决”。这个信念,贯穿于她回乡创业的点点滴滴中。

回乡创业

“为什么选择从城市回归乡村创业?”这几年,叶荣娟经常被人问及类似的问题。而她给出的答案始终如一——从“云顶”到餐桌,追寻原味,搬运健康。

“云顶”是2015年3月,叶荣娟辞去工作,回到老家浙江省丽水市景宁畲族自治县葛山村成立的景宁云顶家庭农场。农场主要从事高山土鸡生态养殖,并融入畲药材、高蛋白虫类等,开创了高山畲药虫草鸡生态养殖模式。

“2006年,我大学毕业后在杭州一家外贸公司做财务会计,一干就是9年。”叶荣娟说,财务工作日日重复,繁琐枯燥。2015年,在杭州碰到了在家乡搞“稻鱼共生”基地的老同学,叶荣娟萌生了回乡创业的想法。多年的城市生活让叶荣娟发现,城市居民对食品安全越发重视,对生态食材需求量极大,市场前景广阔。

家乡山林多、果树多,非常适合林下养鸡。确定了创业项目后,叶荣娟便忙碌了起来。起初很长一段时间,她天天奔波于田间地头。但是,即使这样,叶荣娟还是遇到了让她头疼的问题。春天,土鸡的产蛋量激增,但叶荣娟并不知道市场在哪里,鸡蛋该卖给谁。“只要是问题,总有办法解决。”基于这样的信念,叶荣娟那段时间一直在跑市场,商超、小商铺、农村集市……处处都有她的身影。在她的不停奔波下,在人们的口口相传下,土鸡蛋的市场慢慢打开了。随之,新的问题又来了。夏天因天气热,产蛋量减少。顾客下单后,只能等着鸡生蛋。

怎么办?叶荣娟向周边的养殖户请教,自己琢磨,终于让她想出了“时差养殖”法,即分批养殖。夏天是产蛋淡季,肉鸡销量也不高,这时放养一部分小鸡。等到冬天,肉鸡需求量大,这部分小鸡正好长成,可以销售。而土鸡蛋则采取了私人订制,统计好产量,然后再寻找卖家。“鸡吃玉米粒长油、不生蛋,吃稻谷、草爱生蛋。”叶荣娟对于养殖土鸡已经有了自己的一套方法。

“在创业过程中,一定会遇到各种各样的困难。要能坚持,要有信念,不能轻易被眼前的困难打倒,这样才能对得起自己当初的选择。”叶荣娟感慨地说。

联合方强

土鸡养殖的方法找到了,土鸡蛋的销路也打开了,叶荣娟的事业步入了平稳发展期。

“随着客户越来越多,我发现仅靠一个基地的产品远远不能满足消费者的需求。如果一直这样,怕顾客流失。”这让叶荣娟又萌生了寻找世界杯365买球的合作伙伴的想法。

2018年,在景宁县农合联的指导下,叶荣娟牵头30多家“景宁600”主体组建了景宁农合联生态精品农产品营销联盟。对于叶荣娟来说,她的创业路又向前迈出了一大步。

“‘景宁600’是县域农业公共品牌,它将全县海拔600米以上村庄出产的农产品统一种植技术、统一包装、统一销售。”叶荣娟表示,“600米以上高山上的宝贝可多了,惠明茶、中药材、食用菌、高山土鸡、稻田鱼……这些都是景宁的特色产业。”而“景宁600”生态精品农产品营销联盟打破了以往县内农业主体单打独斗的格局,跨出了“小主体大联盟,抱团共闯市场”的创新步伐。

虽然基地在不断发展,叶荣娟坚守品质的初衷未变。“联盟的主体必须遵循原生态的要求,还要有自己的基地,让产品能够追溯,决不允许投机的事情发生在联盟内。”这不仅为叶荣娟培养了大批忠实的城市客户,也提升了整个葛山区块的品牌影响力。在叶荣娟的带动下,葛山村不少乡贤开始回归,在“畲葛山”基地周边,重新激活了一片又一片抛荒土地。今年4月,联盟主体景宁顺义养兔专业合作社、畲葛山农业开发有限公司分别与郑坑乡人民政府、鸬鹚乡人民政府签订了低收入农户创业联盟帮扶合作协议。联盟将向低收入农户提供优质种苗和笼舍,并在场地改造、安装服务、技术指导、质量保障、统一回购、提供就业岗位等方面给予全方位的服务,助推低收入农户增收。截至目前,畲葛山农业开发有限公司已与21个乡镇(街道)1050户农户(其中低收入户1047户)签订土鸡订单,共发放鸡苗31623只,预计可带动农民增收300万元。景宁顺义养兔专业合作社已与21个乡镇(街道)299户农户(其中低收入户299户)签订兔子订单,共发放兔苗7000余只,预计可带动农民增收60万元。

2020年初,突发新冠肺炎疫情,人们的生活像按下了暂停键,待在家里不敢出门。而叶荣娟也遇到了新问题,联盟的产品滞销了,怎么办?

“只要是问题,总有办法解决。”叶荣娟开通了社群微店,每天在群里分享联盟的优质农产品,并负责送货上门。随着疫情逐步得到控制,网络直播形式走进了叶荣娟的视野。4月,叶荣娟在林下养殖基地里做了首场直播,因为没有经验,销售效果并不理想。“但是,直播是一个趋势。”紧接着,叶荣娟选择在云顶民宿做直播,由云顶民宿的老板娘亲自下厨,把联盟的产品搭配做成菜品。“那次直播吸引了2000多人观看,比第一次有了很大进步,让我有了更大的信心。”叶荣娟说,前些天,县团委又为联盟主体邀请了当地的“网红”来给他们培训,重点讲授直播中应该注意的问题。目前,叶荣娟已经组织会员单位单独直播10场,多家会员联合直播4场,现场带货销售额达15万元。

“我们之前和网络带货达人薇娅合作过,她的选品给了我很多启示。”叶荣娟说,薇娅会选择标准包装、宜运输的产品,诸如即食类、小包装的产品来推广。联盟的产品都是初加工,虽然品质很好,但是包装、品牌设计等都很原始,需要做很多的改变。现在,联盟已经找了一些合作渠道,希望能把诸如银耳、红米等传统农产品做深加工,让市场上的年轻消费者买回家就能吃。

对于叶荣娟来说,“把景宁大山里的优质农产品分享出去”这个想法一直都没有变过。未来,她还将为了这个目标继续努力奋斗!