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干工作就要全力以赴

2020-04-16 15:28:12 来源:中华合作时报 作者:

祁满平(右二)到公司的仓库查看化肥供应情况。

祁满平(左三)和公司员工一起把化肥送到农户家中。

春暖花开,春耕备耕正当时。

“我对农资行业有着非常深厚的感情,我热爱这份工作。”作为一名农资人,他发自肺腑地说。他就是内蒙古农资公司西部事业部副总监兼乌拉特前旗县域运营中心负责人祁满平。

祁满平是一个朴实的巴盟汉子,21岁来到内蒙古农资公司,一干就是30年。一路走来摸爬滚打,从一名普通的农资销售业务员逐渐成长为一名优秀的管理者。30年来,他和内蒙古农资公司一起感受了行业巨震、品尝了改革的胜果、见证了行业的辉煌,也经历了行业的低谷。他始终不忘初心,怀揣对农资行业满满的热情,奋斗在春耕一线。

同事眼中的“拼命三郎”

“他总是这样,不是在下乡,就是在下乡的路上。”与祁满平共事多年的同事打趣道。

一到春耕季节,想在办公室里见到祁满平是不可能的。“咱们这行就这样,旺季来了一刻都耽误不得。农时不等人,要抓紧时间把肥销出去。”一天跑20多家农户、经销商,他用自己的双腿丈量乌拉特前旗的土地。春天风沙大,嘴唇干裂是常事;夏天,黑红的脸膛会多次晒脱皮。错过了饭点,一天都吃不上一口热乎饭。回到家也顾不得休息,整理购销存信息、客户信息、需求信息、网点分布信息,协调化肥调运、出入库,一忙就是半夜,这样的工作一干就是30年。

为了能够紧跟时代发展的步伐,祁满平带领员工不断拓宽销售渠道,在同行业中较早开始经销高端肥料,将主要目光聚焦到新型肥料上,积极学习“水肥一体化”知识,极大地满足了农民的新需求。在这个化肥行业的“微利时代”,农资行业举步维艰,行业内各大企业销量、效益均较以往大幅滑坡,而乌拉特前旗运营中心在他的带领下,业绩却逆势而上,平均每年2万吨的销量显得尤为耀眼。当人们向他寻求答案时,他朴实地说:“最重要的就是讲诚信,为客户提供好的产品、优质的服务。只有与时俱进,才能顺应时代的发展。”

牧民眼中的“智多星”

在乌拉特前旗扎根30年为当地农民提供农资服务,使得祁满平与许多农民建立了深厚的友谊,农民在农业生产上有啥难题都爱找他这个“智多星”。

大佘太镇南苑村种植大户李飞云承包了500亩土地种植玉米,但是这几年收成不怎么理想,一直找不到原因。去年春天,祁满平得知该消息后,直接把公司的农技专家团队带到李飞云家中。“这是咱们内蒙古农资公司的农技专家,有啥问题找他们就能解决。”通过专家测土分析,玉米产量不高的原因是由于化肥施用配比出现了问题,专家推荐使用了瓮福全稼福复合肥,秋收时亩产从原来的1800斤提升到了2300斤。

今年春耕受到疫情影响,农民出行不便,不能像往年一样到店选肥。了解到这个情况后,祁满平及时引导客户在公司自有电商平台“易供销”上选肥、下单,并直接将化肥送到农民家中,极大解决了选肥难、配送难的问题。在配送过程中,严格落实疫情防控措施,安全有序推进生产。

“时代变了,原来咱们就是卖化肥,但是现在农民也需要其他的农化服务,咱们也得跟着变呀!”祁满平说的没错,“变则通,不变则壅”。农资企业要生存发展壮大,修修补补很难解决多年积存的弊端,唯有把准市场脉搏,顺大势、布棋局,创新性发展,才能闯过难关,赢得先机。

经销商眼中的“及时雨”

今年疫情期间,得知化肥运输需要办理承运人员及车辆出入通行证,祁满平积极联系疫控中心了解办理通行证需要的手续及疫情防控措施,为复工复产做好准备。同时,为了解决经销商春耕备货不足和公司磷酸二铵库存告急的问题,祁满平积极联系总公司化肥事业部,提报要货申请,并调动手头运输资源,积极协调货运渠道,仅用5天,1000吨磷酸二铵就调运到位。

“服务好经销商很重要,咱们给他雪中送炭,他还能不记得咱!”祁满平话语中的道理显而易见,为客户提供优质高效的服务是公司保证市场地位稳固的根本。

其实,祁满平刚参加工作时是在化肥调运岗位,由于工作需要被调到化肥销售岗位工作。销售人员需要较好的沟通能力,可他不善言谈,为了能够快速进入工作状态,他下大力气学习化肥专业知识,频繁下乡,不定期地组织客户开展农资会议,同经销商交流、学习经验,把经销商提出的问题和建议详细地整理并记录下来,及时解决。多年来,知识积累了不少,经销商朋友也认识了不少。

祁满平是个懂得感恩的人,他常说:“公司培养了我,干工作就要全力以赴。”在这个农资行业遭遇巨大挑战的时期,正因为有许多像祁满平这样满怀工作热情、扎根农资一线、不断学习创新、直面困难应对挑战的农资人,我们才有了顶风冒雪、勇往直前、冲出困境的勇气。“只要农资人同舟共济、共克时艰,我们的未来就会大有前途!”祁满平充满信心地说。