沙河农商银行:”三招“力促各项存款首季开门红-世界杯365买球

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沙河农商银行:”三招“力促各项存款首季开门红

2020-04-14 20:45:13 来源:沙河农商银行 作者:高玉峰

年初以来,面对严峻的新冠肺炎疫情形势,沙河农商银行坚持疫情防控和业务经营“两手抓、两不误”,紧紧扭住促增存这个“牛鼻子”,出快招、想新招、用实招,强力推进全员营销,力促各项存款实现首季“开门红”。截至3月31日,该行各项存款余额109.2亿元,较年初增长4.53亿元,存款营销成效显著。

出快招,抢抓旺季营销机遇。一是高度重视抢先机。面对县域同业的激烈竞争和“双节”旺季存款营销的有利时机,该行高度重视,元旦前即对2020年存款营销工作进行研究部署,制定首季开门红营销方案,合理计划首季存款任务,细化分解到每个网点和每名员工,同时严格存款营销考核,用实奖惩激励措施,营造多劳多得多奖的争先竞进氛围。

二是雷霆出击细落实。为确保先手制胜,该行迅速行动,精细落实,成立专项存款营销领导小组,实行“领导班子对接大客户,中层干部主攻新客户,基层员工维护存量客户”的“三营销”机制。头雁领航,逐级对接,分层营销,在促进存款稳定增长的同时,逐步优化存款成本结构。

想新招,推出智能存款产品。一是营销推新。为实现首季开门红,该行积极创新思路,围绕元旦、春节旺季时点,开展了一系列宣传营销活动。一方面备足米、面、油等宣传礼品,根据存款金额等级限量派送,全面开启“存款送好礼”主题存款营销活动,吸引了广大城乡百姓客户;另一方面,开展“写春联送祝福”活动,利用春节前的有利时机,为前来办理的客户送上手写的春联,进一步增强对客户的吸引力。二是产品推新。为进一步抢抓春节返乡增存有利时机,该行从服务客户、回馈客户角度出发,在科学核算成本的前提下,经过充分的市场调研,推出两款智能存款产品。通过利率优势,惠民吸存,既巩固了该行的存量客户,又进一步拓展了新的优质客户。

出实招,注重亲情便民服务。一是主动走访,增强客户黏性。在春节前,该行组织所有中层以上干部,深入辖内所有网点对重点客户展开走访慰问,并送去米、面、油等春节慰问品,当面向客户表达谢意,做到以“情”感人,维系客户。二是便民服务,树立农商行形象。新冠肺炎疫情爆发期间,存款营销工作受到较大影响。该行及时调整营销思路,积极适应形势变化,主动把客户维护和营销工作从线下搬到线上,有效利用微信推介、电话邀约、微信客户群等多种形式开展营销活动,尽可能把疫情对存款营销的影响降到最低,实现了存款在疫情期间的逆势增长。