乡村振兴战略背景下 网点转型的机遇与挑战-世界杯365买球

世界杯买球首页  ››  管理方略  ›› 

乡村振兴战略背景下 网点转型的机遇与挑战

2020-03-26 22:04:49 来源:山东邹城农商银行 作者:李庆标

实施乡村振兴战略是党的十九大作出的重大决策部署,是全面建成小康社会、全面建设社会主义现代化国家的重大历史任务,是新时代“三农”工作的总抓手。笔者以银行网点转型为研究导向,结合农商银行当前发展现状及在乡村振兴战略背景下应面对的发展转型问题进行深入探索。

乡村振兴战略背景下

农商银行金融服务现状分析

农商银行开展金融服务的优势主要包括:具有本地化的优势、具有资金管控的优势、具有高效率服务优势。

农商银行开展金融服务的问题主要包括: 产品单一,产品适应性低,与客户需求不匹配;网点分散,缺乏客户黏度,主动服务意识仍需提升;表层营销,缺乏市场调研,农村金融服务需求缺乏实时把控。

农商银行开展金融服务的挑战主要包括:农村金融市场竞争加剧使其优势地位受到挑战,面临农村金融日益信息化及科技化的挑战等。

创新金融服务转型设计

贴近市场,迎合需求,丰富农村金融产品。第一,产业选择要精准。农商银行在支持产业振兴时不仅要着眼传统的农业种养业,更要紧盯产业融合。在提升规模化、集约化、标准化水平、改善设施条件等方面,种养业需要金融助推转型升级。种养一体与一、二、三产业融合后快速发展的农产品加工流通、休闲农业等农业新业态,对金融资金需求要求更高,农商银行应牢牢抓住投资机会。

第二,服务对象要精准。农商银行不仅支持小农户发展,更要向新规模主体提供金融世界杯365买球的服务支持。家庭农场、农民合作社等新型经营主体已日益成为农业生产主力军,新型经营主体贷款难、贷款贵问题尤其突出,农商银行应持续挖掘服务对象难点、痛点,以此为业务拓展突破口,解决客户难题,深度挖掘客户潜力,用心培养优质客户。

第三,信息对接要精准。不仅要解决银行与农民贷款需求信息不对称问题,更要着力搭建有效的沟通对接交流桥梁。通过开展乡村振兴大调研活动,切实摸清辖内村庄、社区、商铺底数,摸清基本情况,建立原始数据库,深度摸实客户需求,着力解决调研中发现的问题。

加强谋划,拓宽政府渠道,寻找乡村振兴与银行发展契合点。第一,要注重与政府之间信息沟通和情况汇报,以解决政府金融需求为切入点和落脚点,跟踪获得政府实施乡村振兴战略有哪些需要金融服务的切入点,协助政府制定和建立相关的融资机制,努力和政府之间形成信息共享、政策互通的共享共建格局。

第二,借力各级政府营造良好信用环境,特别是要深化与省农业担保贷款公司和政策性保险机构的合作,形成打击惩治失信行为的导向和社会风气,为有效防控“三农”金融业务存在的风险,营造农村诚信环境。

第三,加强与政府、银监局、人民银行、法院、税务等部门合作,借助村“两委”、驻村干部等人员力量和第三方数据平台,建立并完善乡村客户信用信息档案,填补农村信用空白;发挥乡镇政府挂职干部作用,发挥挂职干部的纽带作用,打造金融服务与政府部门沟通的桥梁。

金融服务创新保障措施

密切研究国家关于乡村振兴战略实施的最新政策导向。当政府出台和金融相关的涉农政策,尤其是支农惠农的扶植政策和农业财政补贴政策时,农商银行应主动了解政策,按照政策及时更新产品服务;当国家健全完善金融相关的法律法规时,农商银行可以进一步分析金融机构提供服务过程中合约双方的权利责任,进一步调整创新金融服务,更好地支持“三农”发展。

加强对创新风险的管理。可以建立大数据风险分析模型,分析农村经济运行情况、金融行业发展情况、区域经济情况、信贷行业情况以及客户行为等数据,结合业务情况建立服务创新的风险评估机制和预警系统,全面及时分析创新风险,有针对性地防范风险,推动服务创新。

注重人才培养。应加强培训,为员工普及风险意识,并培养创新思维,同时让其熟悉了解当前的农村经济大环境,使其创新的想法更符合实际。